Како да продају генераторе Перкинса за глобалне дистрибутере?

Екосистем дистрибуције Перкинсовог генератора: овлашћење, покривеност и могућности

Модел разредног овлашћења: од акредитованог дистрибутера до регионалног партнера за електричну енергију

Перкинс је развио нивоирани дистрибутивни систем који добро функционише у преко 140 земаља широм света. Основни ниво се састоји од акредитованих дистрибутера који се баве редовним продајом и добијају производе у руке купаца. Подижу се регионални енергетски партнери на врху. Ови партнери нуде комплетне пакете подршке који укључују ствари као што су сертификована техничка услуга, локални програми обуке, помоћ у инжењерству апликација и прилагођена решења за напајање за одређена тржишта. Компаније могу да се крећу између ових нивоа на основу неколико мерљивих фактора као што су колико купаца задржавају задовољним, колико брзо реагују на захтеве за услугу, који проценат њихових техничара има одговарајуће сертификације и да ли је њихов инвентар набављен и спреман за употребу. За оне који су на највишем нивоу, постоје и строги захтеви. Они морају да воде сервисне центре сертификоване по ИСО 9001, да имају резервне делове на залихама који одговарају регионалним потребама и да запошљавају Перкинсове сертификоване техничаре. Оваква конфигурација осигурава да када нешто не иде на ред са инфраструктуром или ако се електрична мрежа неочекивано повали, ови партнери могу брзо да се укључе.

Пазари са високим растом за оптоварујући производ Перкинса (Средњи исток, Африка, југоисточна Азија)

Нестабилне мреже у комбинацији са брзим индустријским растом гурају компаније ка бољим резервним и хибридним опцијама енергије на три главна тржишта сада. Узмите Африку на пример, где око 600 милиона људи још увек нема редовно електрично натрупање, према извештају МЕА из прошле године. Индустријски сектор и телекомуникационе компаније стоје иза импресивног годишњег пораста потребе за резервним генераторима од 11%. Ствари изгледају још већи у југоисточној Азији где се фабрике настављају ширити, што доводи до продаје око 15% више дизел генератора сваке године. Ово нису само самосталне јединице више; повезују се у хибридне микромреже што значи да нам је потребна Перкинсова опрема која може да се повећа и истовремено испуњава стандарде емисије. Блиски исток и даље је веома важан, посебно пошто су владе Савета за сарадњу Залива само прошле године уложиле преко 120 милијарди долара у инфраструктурне пројекте. Замислите све оне нове центри за податке који се појављују, масивне опрењавачке објекте и паметне градове које се граде од нуле - свако од њих треба енергетски систем који никада не пада. Желите ли да успете овде? Није довољно просто складиштити производе негде у близини. Локални ланци снабдевања су веома важни, техничко особље које говори више језика помаже купцима да брже реше проблеме, а припрема заменских делова пре него што им неко заиста треба чини разлику када операције не могу да приуштију време за паутовање.

Уговорни захтеви за оптово улазак за дистрибутери Перкинсова генератора

Квалификациони критеријуми: финансијска способност, инфраструктура техничке подршке и способност за послепродају

Да би добили овлашћење да буду дистрибутери Перкинса, компаније морају да покажу да могу да управљају операцијама у три главна подручја. Прво долази финансијска снага, што значи да би требало да имају око пола милиона долара у ликвидним средствима. То помаже да се покрију трошкови за залихе, управљају сезонским променама потражње и одржавају непрекидан рад сервисног одељења. За техничку подршку, Перкинс жели да види сертификоване техничаре који раде у посвећеним сервисним просторима који могу да раде одговарајућу дијагностику и прилагођавање емисија. Такође је важан приступ алатима произвођача оригиналне опреме и редовним ажурирањема софтвера. Када је реч о постпродајном сервису, дистрибутери морају бити у стању да ефикасно управљају гаранционим захтевима, нуде круглодневну даљинску подршку када се појаве проблеми и испуне специфичне споразуме о нивоу услуге који одговарају глобалним стандардима Перкинса. Ови стандарди су најважнији у ситуацијама у којима неуспех није опција, као што су резервни системи за болнице или критични комуникациони куле. Усклађивање ових критеријума не изгледа добро само на папиру, већ има и пословни смисао, минимизирајући ризике, одржавајући купце у стању оперативности у време хитних ситуација и штитивши репутацију компаније у индустријама у којима је поузданост све.

Минимум налога, у складу са преносом гаранције и стандарди логистике (ИСО 9001/ИЕЦ 60034)

Пример је да се у случају наручења примењују строга оперативна правила: трговачи на тргуње на рубљи морају да наруче најмање пет јединица сваки пут када стављају наруџбу. То помаже да се одржи ефикасна производња и одржава квалитет конзистентан у свим производњима фабрике. Када се преносе гаранције, морају се следити специфични Перкинсови смерници. Потребна нам је одговарајућа документација која показује да је опрема предата кратном купцу, детаљни записи о томе како су системи пуштени у рад и доказ да су редовне провере одржавања завршене у складу са распоредом. Логистичке операције морају да испуњавају и стандарде ИСО 9001 за управљање квалитетом и захтеве ИЕЦ 60034 у погледу перформанси и безбедности ротирајућих електричних машина. То значи коришћење контејнера за превоз са контролисаном температуром, специјално дизајнираних сандака који апсорбују вибрације током превоза и складишта опремљених системима за праћење влаге. Ове мере штите од оштећења током превоза, што је посебно важно за осетљиве делове као што су електронски контролни модули и компоненте повезане са контролом емисија. Генератори ће тада радити тачно као што је наведено када се инсталирају на грађевинским локацијама, рудницима или телекомуникационим инсталацијама широм света.

Стратешки модели раста за трговаче генераторима Перкинса на тржиштима у развоју

Хибридна студија случаја: Перкинс генератори + соларна интеграција у Кенији (са обновљивим партнером)

У 2024. години, у Кенији се догодило нешто прилично занимљиво захваљујући сарадњи између регионалног партнера за енергију Перкинса и локалне компаније која инсталира соларне системе. Они су показали како Перкинсови генератори могу да раде заједно са соларном енергијом на местима где нема везе са мрежом за телекомуникациону опрему. Када су комбиновали генераторе из Perkins 400 серије са соларним панелима и паметним контролерима који управљају електричним оптерећењем, око педесет удаљених локација је успело да смањи потрошњу дизела за око 40 посто. Оперативни трошкови су такође опали за тридесет посто, а што је највпечатљивије од свега, на овим локацијама никада није било прекида у служби чак и када је сунчева светлост била ретка неколико дана. У основи, у инсталацији се прво користила соларна енергија кад год су услови били добри, а онда се мењао на генераторе само када су батерије биле превише ниске или кад су облаци наставили да долазе. Оно што овај приступ чини изузетним је то што не третира Перкинса као само старомодну резервну моћ. Уместо тога, позиционише их као прилагодљиве партнере који доносе дигиталне могућности како би помогли у транзицији ка чистијим енергетским решењима. Овај тип система би се могао применити у целој Источној Африци на стварима као што су куле за мобилне телефоне, објекти за прераду хране и мали медицински центри који се налазе далеко од великих градова.

Балансирање потражње за дизелним горивом и енергетске транзиције: поуке из азијско-пацифичких партнерства у области обновљивих извора енергије

Дистрибутери широм Азијско-пацифичке регије се одвијају од само снабдевања дизел горивом према формирању партнерства која помажу у прелазу. Они користе Перкинсове генераторе као паметне топлотне закотве у њиховом растућем миксу обновљивих извора енергије. Узмимо Индонезију, на пример. Многе фабрике тамо су почеле да распоређују Перкинсове јединице као оно што они називају "умни мостови". Они се покрећу само када се соларна енергија смањи током мусуна или када ветровинке не производе довољно током сувих сезона. Истовремено, ове објекте интегришу ствари као што су системи предвиђања одржавања, мешање ХВО и биодизел горива и праћење емисија у реалном времену. Резултати говоре сами за себе: у просеку око 25% мање угљенских емисија, трајање рада генератора продужено око 35%, а нема прекида у производњи. Оно што је заиста занимљиво овде је да дизел неће нестати ускоро. Уместо тога, она проналази нову улогу као нешто контролисано, које се користи штедно, али поуздано, што помаже компанијама да смање ризике повезане са смањењем емисије угљеника у подручјима где електричне мреже још нису ухватиле. Ова стратегија се добро уклапа у владине планове за постизање циљева нулте емисије, све док се уверава да индустријски клијенти не губе новац од својих инвестиција.

Ублажавање ризика и интегритет бренда у оптовим каналима Перкинса генератора

Лажни генератори и делови који се увуче на сиво тржиште су озбиљни проблеми који утичу не само на профит већ и на стандарде безбедности, у складу са регулативама и на оно што купци на крају мисле о нашем бренду током времена. Када компоненте нису правилно проверена, они могу да наруше ниво емисије, довести до падова, и ставља дистрибутери у правну опасност. Само тржиште фалсификоване електронике доноси око 10 милијарди долара сваке године према подацима ОЕЦД-а од 2023. године. Да би се борила против тога, Перкинс је применио неколико строгих мера. Прослеђујемо производе користећи блокчејн технологију од производње све до када их неко заправо инсталира. Сви трговачки партнери морају да испуне стандарде ИСО 9001 пре него што раде са нама. Два пута годишње редовно проверавамо сервисне податке и да ли су делови оригинални. Купаци сами могу да скенирају шифране КР кодове на деловима како би проверили аутентичност. Осим што спречавамо покушаје преваре, ови кораци показују да операције озбиљно узимамо. Дистрибутори који примењују наш систем такође виде реалне користи. Они задржавају купце да се враћају дуже, баве се мање гаранционим проблемима, и добијају први поглед на нове Перкинсове технологије док се развијају. Овај приступ претвара добро управљање репутацијом у нешто што предузећима даје стварну предност на тржишту.

Често постављене питања

Које су предности Перкинсовог нивоа дистрибуције модела?

Перкинсов нивоирани модел дистрибуције омогућава дистрибутерима да расту на основу мерећих фактора као што су задовољство клијената, време одговора, сертификација техничара и спремност инвентара. Обезбеђује брзу акцију када се појаве проблеми са инфраструктуром.

Које регије доживљавају висок раст за проширење продаје генератора Перкинса?

Региони са високим растом за проширење продаје генератора Перкинса укључују Африку, југоисточну Азију и Блиски исток, подстакнути индустријским растом и потребом за поузданим решењима резервног напајања.

Који критеријуми квалификације морају испунити дистрибутери Перкинса?

Дистрибутори морају да докажу финансијску способност, инфраструктуру техничке подршке и способност након продаје, укључујући ликвидне средства, сертификоване техничаре и ефикасно руковање гаранцијама.

Како Перкинс осигурава аутентичност производа?

Перкинс осигурава аутентичност производа путем праћења блокчејна, усаглашености са ИСО 9001, редовних провера и шифрованих КР кодова за верификацију клијената, штитијући интегритет бренда.